我們知道目前在辦公家具行業(yè)中最響亮的口號(hào)可能就是沒有中間商抓差價(jià)這樣的口號(hào)了，正常的邏輯思維工廠直銷肯定要比經(jīng)銷商分銷要便宜很多，然而事實(shí)上并非一概而論，在實(shí)際的采購(gòu)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公家具工廠的零售價(jià)和經(jīng)銷商的零售價(jià)格相差無幾，這究竟是為什么呢?說好的沒有中間商抓差價(jià)呢?今天讓深圳辦公哦家具小編來和你分析分析。
在過去辦公家具工廠僅僅是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)量管控而并沒有專門對(duì)零售終端進(jìn)行直接服務(wù)所采取的銷售方法基本上都是分銷的形式，在這個(gè)過程中并不需要承擔(dān)銷售成本，而現(xiàn)在則不一樣了，辦公家具工廠也有了相應(yīng)的銷售部分，這些人員也是需要成本的而且績(jī)效什么的和經(jīng)銷商公司基本一樣，所以其實(shí)他們?nèi)绻▋r(jià)也和經(jīng)銷的批發(fā)價(jià)一樣，那么工廠是虧損的，所以他們的定價(jià)其實(shí)也和經(jīng)銷商公司所報(bào)價(jià)相差不多，這是為了保障足夠的利潤(rùn)讓銷售部能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)于經(jīng)銷商來說終端零售本來就是他們專業(yè)的事情，無論是是品牌的塑造又或者是廣告渠道的選擇都比工廠的銷售部門來的專業(yè)，同事他們還不需要承擔(dān)售后服務(wù)的任務(wù)，要知道產(chǎn)品質(zhì)量出了問題這都需要工廠派人去幫他們解決的，這銷售的成本又節(jié)省下來的，綜合起來經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)其實(shí)也是可以報(bào)得和工廠一樣的，如果報(bào)更低一點(diǎn)也還是存在利潤(rùn)的，只是這樣的利潤(rùn)實(shí)在是太薄了所以才不會(huì)有公司這樣去操作。
深圳辦公家具小編提醒你，不要被沒有經(jīng)銷商抓差價(jià)這樣的口號(hào)所誤導(dǎo)了，其實(shí)辦公家具工廠本身就存在差價(jià)，所謂的廠家直銷并不是廠家批發(fā)價(jià)格，所以對(duì)于你來說是不可能拿到工廠的批發(fā)價(jià)的，所謂的批發(fā)價(jià)肯定要在量上有一定的要求，而經(jīng)銷商由于每年都承諾了相應(yīng)的銷售額所以能夠拿到比消費(fèi)者更低得多的價(jià)格。
